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◆どぶ板営業・ドブ板営業・ローラー営業(面倒な事が重要)

1.どぶ板営業(ドブ板営業)

どぶ板営業(ドブ板営業)って言葉は、最近はあまり使いませんが、1軒1軒、エリアを回る飛び込み営業のことを言います。

ドブ板(どぶ板)が昔はたくさんありました。

家の前には大抵、大なり小なりのドブ板(どぶ板)がありまして、それををはがす様にていねいに営業するのか、ドブ板(どぶ板)の上をまんべんなく歩いて訪問する意味なのか、わかりませんが、どちらも合致してそうですね。

今の時代には、エリア営業とか、ローラー営業とかとも言います。

今時、こんな営業は無意味だとも言われますね。
ネットとか紹介とかが主力だよと話をする人も多いです。

どぶ板営業の重要性

営業の現場で一番大事なことって何だと思いますか?

それは。。。

面倒なことを重要だと認識しているかどうかです。

面倒なことは、面倒がゆえにやりたがらないんです。
でもこの面倒が大事です。

この面倒が評価されたり、信用力になるからです。

お客様の信用は、ここに尽きますね。

新規開拓の面倒って何だろうかということ考える必要があるのです。

面倒なことを、薄紙を貼るように継続する力なんです。

このどぶ板(ドブ板)営業って、本当に大事だよなぁと最近特に感じます。

やるならどうするか?
成功するまでやり続けるにはどうするか?

ここに面倒が、重要に変わるヒントがありますね。


2.どぶ板営業(ドブ板営業)ローラー営業の弱点


どぶ板営業、ローラー営業の弱点

どぶ板営業(ドブ板営業)・ローラー営業の弱点は、不在の場合の対応方法と、エリアの移動の時のお客様の管理です。

見込みは忘れることはないにせよ、準見込みや不在などの対応が雑になると数字が安定しないからです。


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