営業・セールス・新規営業のコツ(営業ノウハウ・営業成績アップの尾島塾)
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◆営業のスキル

営業のスキルって、最初はそんなに難しく考えない方が私は良いと思っています。

・やり遂げる覚悟
・ひたむきな努力の継続

根底は上記で十分です。

ただこれだけでは積極性が維持できませんのでね、スキルが出てくるわけです。

スキルの学び方は、色々ありますが、当初、簡単に理解ができるにはつながらないです。
どうしてかというのは、 依頼されていない状態売り込みに行っているからです。

ここを考えていくことです。

営業のスキル

◆飛び込み営業・テレアポ電話営業のスキル

飛び込み営業などは、ひとりで行う営業方法だから、良いか悪いかわからないということを、よく相談を受けます。

テレアポや電話営業は、同じトークをしているのに、取れる人と取れない人の差がでるのがわからないということを、相談を受けます。

基本は、スキルよりも、行う人の根底なんです。
その根底が磐石で、スキルがある。

根底は、自信力です。

自信力とは、『自分自身を信じる力』なんです。

これが希薄だとダメなんです。
自信力は結果が上がる人だけが身に付くなんて考えていたらダメなんです。

結果が上がらない時から、自信力は育てていかねばいけないのです。

その根底が出来て、まずは、スキル。
スキルができるということは、ある程度の営業戦略を自分で考えるということなので、自信力にもつながるわけです。

スキルは、営業の鎧や刀や槍と同じです。
刀は錆びているより鋭く強いほうがよいですね。

でも、持つ人が問題なんです。

スキルをあげるには、簡単です。

もし、自分が売り込まれたら、どう答えるか?
知り合いの社長に売り込んだら、どう答えるか?

こういうことを幅広く考え、あらかじめ用意しておくのです。

詳細はセミナーでも実践していますので参加ください。


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