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◆SEO・検索上位とインターネットにおける販売モデル

ネット販売が売れだしてきたら、次は販売モデルを少し考えていきます。
これは非常に大事なことなのです。

まずはアクセス解析を利用します。ただ解析するのではありません。
お客様は、サイトにどうやって訪問して、何を思いながら、購入されたのでしょうか?

リアルでは対面販売で理解していることが、ネット販売では案外、答えられない企業・お店が多いです。
アクセス解析は、無料なものも様々ありますので、使ってみてください。

たとえば、検索エンジンから訪問者の比率が非常に大きい場合を考えてみます。
今の状況で検索エンジンから訪問客が多いのは、まずは強みです。

でも、他の語句はどうなのか?
他の検索エンジンはどうなのか?
検索エンジンでは、お客様はどういう目的で検索されたのか?(調査か比較か購入か)

検索エンジンの最適化をSEOと呼んでいます。
このSEO対策は、簡単なものは、タグ程度で、高額なものは数百万以上は軽くいきます。
それは、SEOということは、どうしてもコンテンツ・目的につながるために、ビジネスモデルまで波及していけば、数千万円でもおかしくないのです。

つまり、検索語句の上位になることから、大掛かりな部分まであります。

もっと言うと、検索エンジンの比率が落ちた場合、どう売上を組み立てるのかです。

検索エンジンのアルゴリズムを常に把握して、対応していくのは不可能です。
今の表示順位は現在、この瞬間のアルゴリズムの結果ではありません。

検索エンジンにも違いがありますが、数日前から数週間前のアルゴリズムの結果が反映されています。

また、どの企業も検索エンジンの上位表示にはこだわっていますので、上位サイトは分析されていきます。

常に、追いかけっこになるのです。

大事なことは、検索エンジンのような不確実性の高いものに、ネット販売の生命線を握られないということです。

検索エンジンの比率が高すぎると、落ちた時にどうカバーしていくのかを考えなければいけないのです。

では、どうすれば?

検索エンジンの表示は、サイトコンテンツや運営を大事に考えていけば、 小手先にとらわれなくても、長い目で見ると上位に来ます。

問題は、自社の強みを生かした販売モデルをネットで構築することです。
色々な手法があるのですが、一番簡単なのは、ネットの間口を押えることです。

商品やサービス、業種や業界にも違いがありますが。。。

何の目的でサイトに訪問されたかを考える 検索エンジンひとつでも、どうして、この検索エンジンで、この語句なのかですね。

調査目的なのか、購入目的なのか、それとも比較なのか、商品知識があるのかないのか、 どうしてその商品やサービスが必要なのか、どうして自社なのかなどです。

そこから、少しずつネットの間口を広げていくことが大事です。

分散して売上を作っていけば、アクシデントがあったとしてもっ最大限の防御ができます。
ネット販売にアクシデントは非常につきものだからです。

SEO・検索上位

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