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◆士業の成功方法

税理士・公認会計士・弁護士・社会保険労務士・行政書士・司法書士・中小企業診断士などの士業といわれる資格業種は、今の時代、顧客獲得が非常に苦戦している業種でもあります。

以前は、難易度の高い資格を取得すれば、生きていける時代がありました。
実際は上記以外の、どの資格業種でも、資格の取得だけでやっていけるものは非常に少ないです。
士業

新規獲得をする場合、上記ですと、個人以外に、企業間取引も多くあります。場合によっては企業間取引だけということもあるでしょう。

企業へのアプローチは、さらに競合が多くなります。

・チラシや広告
・ネット
・小冊子
・コラム
・出版
・メディア
・営業

最初のクライアントの出会いまでに、新規獲得コストがかなり掛かります。
もちろん、自社で営業をしてしまう手段はあります。
ただその場合、営業スキルなどの問題もあるのですが、士業は営業が弱いんですね。

相談を受ける側というのは、相談者を探すことが苦手なのです。
営業には、商談の椅子についてもらうまでの営業努力がやはり多くあり、そこに断りが集中します。

今、目の前に10人相談者がいれば、10に全員に力になれるという先生は多いと思いますが、どうやって、目の前に10人集めますかと聞くと、本当に頼りなくなっちゃうんです。

相談を受けるところのステップまで、お金を掛けていくのも手段です。
であれば、ツールなどもよく勉強する必要があります。

社労士の場合、最近、助成金がらみの集客も多く見受けられますが、これもアプローチとしては、経済背景を反映してよいと思います。

ただ、むやみにFAXしたり、メールで流しても効果がありません。

アプローチステップでお客様がどう商談のステージに上がるかは、緻密な計算とがあります。そういうクライアントが話を聞くまでの集客方法は、勉強すると効果が早く出てきます。

こういう考えでの勉強は、競合も悩んでいたり、あまりしていないからです。

士業 新規開拓

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