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◆保険代理店の成功法 

保険代理店で一番大変な時代になってしまった感じがしないでもありませんね。
それは、がん保険など第3分野だけとか、医療保険の定期型・死亡保障の更新型の時代とか、コンサルが必要だとか、現在は、情報もたくさんあるので、それぞれのお客様自身が、ご希望に合わせた保険が、大体、自然に、ストレスなく、どこでも相談できるからです。

こうなると、いきついた感じが少しあるからです。
また少子高齢化、景気の悪化という状況にも影響を受けやすいです。

保険の一番大変なのは、最初のスタート時でもあるんですが、実は中堅層が結構、苦労しているのです。

それは、色々な理由はあるんです。。。

また保険の営業というと、いまはテレアポや電話営業・インターネット通販猛者間で、必ずしも昔の良くやっていた、飛び込み営業・チラシ・ポスティングと言う方法ばかりではありません。

個人で保有件数が多ければ、継続収入モデルとしては最高ですが、雇用すると意外に人件費というのも重荷になります。

エリア戦略をどうするか?
営業手法をどうするか?
紹介や顧客満足をどうするか?

このあたりが非常にポイントになってきます。

完全に地域密着型の街の保険やさんということ徹するか、拡大戦略で囲い込むかですね。

損害保険も生命保険もいずれは代理店の拡大から統廃合が生じていきますが、保険というジャンルは、非常に人的要素が強いのです。

つまり駅前の大型保険ショップでなくても、自宅が事務所でも、ネットがなくても、人的なつながりということで非常に営業できる職業なんです。

だからこそ、競合(もともと多いのですがね)対策ということよりも、どう囲い込んでいくか、どう自分を売るかということが重要です。

でも月の数字が重要なので、囲い込みと売上のバランスが結構、難しいですね。

・種まき
・育成
・収穫

こういうものが習慣にしていくことです。
それには的確な戦略で営業力と顧客満足度をあげてく必要あります。

特に営業力です。

折れない心を持つには、営業が確信に変わる技術を身につけないといけません。

狩猟タイプで、木の上からやりをかざして、いのししが通るのを待つ営業は厳しくなっていて、保険会社のネームバリューではなくて、自社の仕組みをどうつくりあげるかがポイントです。

継続収入タイプですし、社会的意義の強い仕事なので、どうビジネスを囲い込むか、独自性を出すかなどを考えていくことが重要です。

保険代理店の成功

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